Raziskava · Prebrskaj več dodatkov (2c)
2aFinalno: svetovalni panel s paketom
Namizje · 1280
Telefon · 390
Iz 1bOzek panel z rahlo zatemnitvijo, po en izdelek na potrebo z razlogom, mirna tipografija brez rdečih značk.
Iz 1cTrije paketi kot preklopnik (Zaščita privzeto), prihranek v zeleni, oznaka »Najpogostejša izbira« in viden izhod »Nadaljuj brez dodatkov«.
NovoIzdelki iz paketa se posamezno označijo kot »V paketu«, noga sproti sešteje dodatke. Na telefonu je panel spodnji list.
Raziskava · REBORN blagajna · zaslon 2c
Prebrskaj več dodatkov: 5 stopenj agresivnosti

Današnji 2c je širok predal s polno zatemnitvijo, mrežo vseh dodatkov in rdečimi značkami popusta. Spodaj je pet variacij od najtišje do najbolj agresivne. Vsaka spremeni postavitev in način prikaza, ne le barve.

Prekinitev tokaKoliko blagajne prekrije in ali mora kupec nekaj zapreti.
Prodajni pritiskPopusti, odštevanje, zaloga, socialni dokaz.
Breme izbireKoliko izdelkov in odločitev naenkrat.
Izhodišče · današnji 2c (v živo)
Predal 760 px, zatemnitev z zameglitvijo, vsi dodatki v 2 stolpcih, −% značke, ena akcija na kartico.
1 · TihoInline seznam 2 · SvetovalnoOzek panel, 1 izdelek na potrebo 3 · PaketiModal s primerjavo 3 paketov 4 · Prag in dokazŠirok predal z odklepom popusta 5 · Prevzem zaslonaCelozaslonska ponudba z odštevanjem
Današnji 2c je približno tu
1aTiho · inline seznam
Agresivnost 1/5
PostavitevBrez prekrivnega sloja. Seznam se razširi kar v harmoniki Dodatki, kupec ne zapusti strani.
PrikazKompaktne vrstice: sličica, ime, kategorija, cena in besedna povezava »Dodaj«. Brez starih cen in značk.
VzvodUdobje. Dodatki so na voljo, nihče jih ne vsiljuje.
KdajKupci z visoko namero (Most Aware, vračajoči) in mobilni promet, kjer vsak prekinjen tok stane.
TveganjeNizka vidnost. Pričakuj najnižji delež dodanih dodatkov.
Kaj meritiDelež naročil z dodatkom, klik na »Prikaži še«, konverzija koraka 2 → 3.
1bSvetovalno · ozek panel
Agresivnost 2/5
PostavitevOzek panel 400 px z rahlo zatemnitvijo. Povzetek in CTA ostaneta vidna.
PrikazPo en izdelek na potrebo (Zaščita, Polnjenje, Zvok) z enovrstičnim razlogom, zakaj ga priporočamo.
VzvodStrokovnost in manj izbire. Deluje kot nasvet servisa, ne kot polica.
KdajPrvi nakup obnovljenega telefona, kupci, ki iščejo potrditev (Problem/Solution Aware).
TveganjeZa vsak model potrebuje kuriran izbor in razloge. Brez njih je le krajši seznam.
Kaj meritiDelež dodanih po kategoriji, odpiranje panela, konverzija 2 → 3.
1cPaketi · primerjava v modalu
Dopolni svoj iPhone 13Izberi paket ali nadaljuj brez. Paket lahko vrneš v 30 dneh, tako kot telefon.
Agresivnost 3/5
PostavitevCentriran modal s tremi stolpci za neposredno primerjavo. Jasen izhod spodaj levo.
PrikazNamesto posameznih izdelkov trije paketi s prihrankom v zeleni, srednji je privzeto izbran.
VzvodSidranje cene in vaba: tretji paket naredi srednjega razumnega. Ena odločitev, en klik.
KdajKo je cilj dvig povprečne vrednosti naročila in so dodatki urejeni v smiselne komplete.
TveganjeModal prekine tok. Brez vidnega »Nadaljuj brez« pade zaupanje.
Kaj meritiPovprečna vrednost naročila, delež posameznega paketa, opustitve na koraku 2.
1dPrag in dokaz · širok predal
Agresivnost 4/5
PostavitevŠirok predal 760 px s polno zatemnitvijo kot danes, a z dvema modulama nad mrežo.
PrikazNapredek do odklepa popusta (obstoječa mehanika »Odklenjeno: X % ceneje«), »Pogosto kupljeno skupaj« in mreža 4 kartic z −% in »naročenih v zadnjih 48h«.
VzvodUčinek cilja, socialni dokaz, popust.
KdajAkcije in sezonski vrhovi, kupci s srednjo namero.
TveganjeVizualni šum in občutek prodajnega pritiska tik pred plačilom telefona za 449 €. Števci naročil morajo biti resnični.
Kaj meritiPovprečna vrednost naročila, delež z dodatkom, konverzija 2 → 3, vračila dodatkov.
1ePrevzem zaslona · ena ponudba
REBORN® Ponudba velja še {{ v5Timer }}
−40 %
foto: steklo foto: polnilec
Samo zdaj, samo v blagajni Komplet zaščite za tvoj iPhone 13 Ovitek Spigen Rugged Armor Zaščitno steklo, nameščeno pred odpremo Polnilec USB-C 20 W 26,99 €44,97 € Še 4 kompleti po tej ceni
Agresivnost 5/5
PostavitevCelozaslonski vmesni zaslon v temni barvi. Blagajne ni več videti.
PrikazEn komplet, odštevanje, omejena zaloga, velik CTA s ceno in zavrnitev, ki kupca spravi v slabo vest.
VzvodNujnost, pomanjkanje, strah pred izgubo.
KdajLe kot kratek, omejen A/B test ali za ozek segment. Ne kot privzeto stanje.
TveganjeZavrnitev s slabo vestjo, lažno odštevanje in lažna zaloga so temni vzorci (pravna tveganja po zakonodaji EU) in rušijo obljubo zaupanja. Odštevanje in zaloga morata biti resnična, zavrnitev pa nevtralna.
Kaj meritiKonverzija 2 → 3 (pričakuj padec), povprečna vrednost naročila, pritožbe in omembe v ocenah.
Primerjava
PrekinitevPritiskBreme izbire 1a TihoBrezBrezSrednje, seznam 1b SvetovalnoNizkaNizekNizko, 3 izdelki 1c PaketiSrednjaSrednjiNizko, 1 od 3 Izhodišče 2cVisokaSrednjiVisoko, vsi 1d Prag in dokazVisokaVisokVisoko 1e PrevzemPopolnaZelo visokMinimalno, da/ne
Predlog za test

Hipoteza: pri telefonu za ~450 € je zaupanje večji zadržek kot cena dodatkov, zato bo manj pritiska pomenilo manj opuščenih blagajn.

Prvi A/B test: izhodišče proti 1c (dvig vrednosti brez polnega pritiska) in 1b (zaupanje). 1e uporabi samo kot referenčno zgornjo mejo.

Cene, prihranki in števci v mockupih so primeri. Izdelki brez fotografije so označeni s črtastimi okvirji.